做抖音电商，如何实现销量和声量双增长？
电商从过去的增量竞争走向存量竞争，消费者从过去满足单一的物品需求转向多元化、个性化需求。因此，以抖音为代表的兴趣电商，成为企业新的增长模式。如何在抖音电商的模式下实现增长，成为众多企业思考的话题。
抖音电商从兴趣电商到全域兴趣电商，兴趣成为消费者购买的驱动力，企业要做的事情是通过挖掘消费者潜在需求，然后让用户完成下单行为。如何找到消费者兴趣点？在过去一年半的时间里，点赞数在视频互动量中的占比出现下滑，分享数与评论数的占比逐步上升。内容的可传播性逐渐成为用户评判好内容的标准之一，这一趋势与抖音在直播间算法上的调整相吻合。因此，好内容会在流量分配中也将会得到更多曝光机会。 打造内容--兴趣--下单的消费路径是品牌的巨大机会。 一.什么是好内容？ 通过内容抓住消费者的兴趣点，制造了好用、好玩的产品逻辑，激发了消费者的购买欲。 二.什么是传播力？ 传播力，即内容的传播方式: 1. 付费机制，在抖音平台投入广告费，无论内容质量好坏，平台都会推荐给更多人看，这种方式考验的是品牌内部投放能力。 2. 平台传播，内容优质，好的内容受到用户的青睐，产生一系列点赞、评论、转发等动作，触发平台算法推荐机制，自动传播，这种考验的就是内容质量。 3. 粉丝传播，品牌方没有广告投放，且内容质量一般，无法进入平台算法推荐机制里，但会有粉丝帮助传播，只是传播效果无法泛起涟漪。 生产越多的优质内容，内容就会越多地推送到用户面前，我们就有更高的几率转化用户。所以，内容的增量，可以带动生意的增长，内容变成了生意的催化剂。内容开始从“寻找”消费者，到“创造”消费者。 众所周知，抖音的算法是中心化的，它会根据用户的喜好推送视频内容，是抖音必不可少的评判机制，对平台的所有用户都有效，无论是内容生产者还是内容消费者，在平台上的每一个操作都像是一个指令，平台根据这些指令来判断用户的性质，将用户分为优质用户、沉默用户、流失用户、可挽回用户等。首先内容如何制作，先要定位消费人群，根据人群生产内容，再通过算法机制反哺消费群体，沉淀优质用户，达成双向奔赴，形成良性循环。 根据产品卖点找人群。 根据消费场景找人群场景。 根据品牌区域特色找人群。
