抖音新手三十个避坑指南

话题(一)

新手如何开启自己的第一次抖音直播?

1、不要一直介绍你是谁，介绍你是谁目的是建立信任，简单明了，太多了会乏味又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。最多15秒。

2、请在30秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。没有价值的直播间，就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够干，每一场直播演讲不是教授，不是新闻联播，是一场生动有趣的演绎，只允许完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、放松心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

话题（二）

现在做抖音还来得及吗？

做抖音，任何时候都来得及。因为，抖音是去中心化的赛马机制，而不是粉丝的关注机制，是驴子是马得拉出去溜溜。

比如：你只有1.2个粉丝，但是，你的内容很优秀，你一样会被推荐上热门，相反，就算你是一个百万粉的大V，如果内容不优质，平台依然不会推荐你。

话题（三）

普通人怎样从0成本开始抖音创业？

如果是10年前，20年前，30年前，要0成本创业，那是真的做不到。你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是，今天短视频直播时代，0成本创业成为可能。你只要一台手机，一个三脚架，一张嘴巴，就可以开启你的抖音创业生涯。

抖音0成本创业，建议从最不起眼的真人口播开始，口播最没有看点，但是，门槛低。一个人就可以开始，特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等，输出形式可以是干货口播、种草带货、剧情娱乐、Vlog 等。

话题（四）

做抖音为什么用新号开播？

只要是没有开播过的抖音号，全部算新号。为什么用新号开播？

抖音为了吸引更多的新用户，增加抖音的日活量，对从未在抖音开播过得抖音号有着更多了流量扶持，所以新号相比老号（已经开播过的抖音号），更容易起量。

现在抖音对新号流量扶持是7天时间，所以准备好了后，要好好珍惜7天的流量扶持期，中间不要轻易断播。

但是要注意，你的抖音号如果标签过乱，或者之前有过违规的行为出

现，又或者短视频播放量过低（200以下），那么这个账号很有可能在开播后，也不会有高流量的推送，建议使用新手机号注册，再绑定身份证进行实名认证。

话题（五）

什么是注册卡和流量卡？

注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡，只能接收短信，不能打电话。

实际上我们至少有15张电话卡可以用，三大运营商，每家我们可以注册5个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有50个以上的号可用。流量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。

话题（六）

抖音号注销后多久才能实名认证？

大家养完号，做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题，注销抖音号7天后，才可以在新号绑定身份证。

话题（七）

什么是抖号的小号和大号？

小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮忙看号的抖音号。换绑出来的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。

话题（八）

如何注册一个高权重的抖音帐号？

用新手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的 玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量。所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。

主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下面分讲解；

背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图涉嫌营销内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照片，加上一句引导关注的话，再上传。

头像一定要用真人高清照片，有利打造个人IP，提高粉丝的信任感和粘度。千万不要用产品Logo做头像，会涉嫌营销限流。也不建议用动物、植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。

昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店名是典型的营销行为，会被平台限流。建议3—5个字做昵称，一定要简单易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称可以是IP+内容，如华哥谈车，小慧教穿搭，也可以是职业+IP，如主持人yoyo，营养师美琪等。还有，昵称一定要讲究唯一性，粉丝更容易找到你，注册昵称时，可以上网搜索一下，避免重复。

抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。

个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至还有硬广告，导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的：①你是谁②你的特长是什么③你能带给粉丝什么价值④直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。

话题（九）

抖音的六大雷区是什么？

①主页雷区（参照话题八）

②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人机制。

③搬运。抖音拒绝搬运，抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台的作品，第一时间要进行画面消重处理，一旦发现违规（搬运），可能删除视频或封禁帐号。

以下四种行为属于搬运：（A）直接复制别人抖音作品上传（有别人抖音号）（B）上传其它平台内容到抖音（有外平台水印）（C）录屏电影、电视、比赛到抖音（D）视频只是加字幕、贴纸简单混剪上传到抖音。

④频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。

⑤敏感词。抖音是一个正能量的平台，在作品中出现敏感词、违禁词，都会影响作品的推荐、流量、上热门。

⑥内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为，如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。

话题（十）

什么是抖音的喜好机制和推荐机制？

抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签，我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。

抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容，也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。

抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少人观看呢？这就涉及抖音的推荐机制，我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看，不是平台说了算，所以，叫去中心化机制（或者说非平台化），而是，根据观众对作品的评价进行推送，也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的比率进行叠加推荐，这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易让草根逆袭的机制，只要你的内容够好，观众愿意挺你，你就可以上热门。所以，我们说抖音是一个内容为王的平台。

话题（十一）

做抖音为什么要定位？

①打造互联网 IP；

②给粉丝一个关注你的理由；

③有利于快速生产内容；

④有利于热门推荐；

⑤有利于帐号变现。

第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行

营销转化，就必须打造出自己的互联IP，这是定位的第一点原因。

第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。

第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局，这样，可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备，所以，定位可以快速生产内容。

第四、定位有利于帐号变现。定位帐号的粉丝群往往是精准的，他们有共同的需求，精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。可以社群变现、后端、线下等于变现方式，甚至可以联手粉丝共同创业。

话题（十二）

新手如何快速起号？

①想清楚要在抖音上做什么生意。

②你的生意怎样通过抖音来做。

③去注册一个高权重的抖音帐号

④一定要从一开始就强化自己的IP人设。

⑤执行力。

抖音变现是玩抖音的终极目标。没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在抖音上做生意，实际上就是在一个虚拟的网络环境中，做线下的生意。交易的逻辑也是一样的。你是零售、批发、代理等，还是培训、教育、金融、服务等，目前，抖音只支持实物交易，虚拟高品的交易只能在线下引流完成。

想好做什么生意，那么就要知道怎样通过抖音来做生意，如果是B2C的，可以开通橱窗，做橱窗、视频小黄车或直播带货，也可以做矩阵，或通过 Dou+去助推。如果是B2B代理批发的，可以开通蓝V做品牌爆光，或开通抖音小店加入精选联盟全网推，也可以做巨量鲁班广告。如果是虚拟物品的交易，那最好的销售方式，就是做线下引流，特别是体验型服务消费，可以通过蓝V 同城门店去引流。

想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下来，就是注册一个高权重的抖音帐号（参照话题九）。

做抖音一定要做人设IP，抖音是陌生流量的玩法逻辑，怎样通过抖音，让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化，IP人设的建立就非常重要。举个例子，你愿意跟某某明星付费2000元学一个课程，但是，可能没有人愿意付200元跟你学同样的课程，因为，你的IP人设没有建立，可能别人不相信你。人设IP就是影响力，营销转化力，IP人设的打造请注意以下几个点：

a、主页设置

b、作品内容（垂直度）

c、人物形象特征（语言、动作）d、直播间强化

e、传递正能量

最后，就是执行力。想做抖音，就干。

话题（十三）

抖音做不起来的五大原因？

①缺定位

②进入了玩抖音的最大误区

③心太急

④面子薄

⑤不懂规则，就玩了抖音

玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法逻辑。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向内的。

心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。不要期盼10天、20天、30天或10个、20个、30个作品就玩转抖音，你看见的那些爆粉、爆富、爆红的都是个案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就必须表现超级优秀。你不优秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子，你不把自己演成傻子、疯子、瘨子，你不把自己变得又丑、又脏、又惨，你就不会得到别人的关注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起来的原因，就是违反了规则玩抖音，很多人一开始是觉得好玩，就玩了抖音。等后来发现抖音也是一门生意，可以用来赚钱，结果已经违规了。

话题（十四）

直播留人的秘诀是什么？

①黄金三秒法则

②超人气场

③范儿

④悬念方式讲解

⑤红包福袋留人法

黄金3秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪

退直播间的时间大约为3秒，所以，这三秒称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否停留直播间的黄金时间，那么，只有3秒的时间，我们能做什么？这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？其实只要我们直播过程中的任何一个3秒种，我们能抛出一个观众很想知道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟2小时的直播，

你可以预先准备12个这样的话题，每隔10分钟讲一个，就会不断有人停留，这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。举例：下面，我要讲如何通过3个作品，涨粉1000？想知道答案的扣3个1。这就是一个黄金3秒的例子，大家仔细品一下。

新手主播粉丝少，直播经验少，很容易被观众欺负。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。

新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器，这是观众不喜欢的。观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，停留在一个小白直播间。观众最想听的就是主播独家的实操分享，所以，把自己装B成一个教授范儿，是势在必然。在这里，最好的实战体会，就是把你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上1、2、3、4…… 的序号），知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感，人都有占有欲的，观众往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听，这样你就留住人了。

悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的，我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。

最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依

赖，还是提倡自然流量为主。

话题（十五）

直播不进人怎么办？

要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入口，请看下面一个直播数据，每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助…

视频来人是直播间的主要流量之一，有些直播间50以上的流量都来自视频。所以，直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定时发布作品，如果你的直播时长是2小时，那么，可设置开播后每隔半小时发一个作品，想象一下，如果每个作品有500播放，就相当于为直播导流1500人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个

以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。

直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的

八个按钮，一个能上热门的直播间，来人绝对不会少。直播上热门的八大按钮是：

①直播间点赞数。

②直播间音浪数。

③直播间观众留存率。

④直播间互动率。

⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。

⑥直播间主播的被关注率。

⑦直播间转发率。

⑧直播间带货数。

关注项也是直播间来人的主要途径，要想让更多的粉丝进入直播间，有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。

同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做：

①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。

直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK 连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。

话题（十六）

新手直播的正确姿势（方法）是什么？

有观点，赞成O粉丝去开直播，不管直播间有没有人都要坚持开下去，以为这样，直播就可以做起来。但是，事实是我看了一些直播间，坚持了1个月、2个月、甚至3个月，也没有做起来。

其实，做好一件事，方法也很重，光有坚持，方法不对，也很难做成功。直播间没有人，坚持不见得有用，因为，可能你的作品真的还不够优秀，爆光率低，不能为直播间引来更多的流量，如果是这种情况，那就要抓紧去优化作品，提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题，来了人你留不住，那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况，果断停播，去提个人能力才是正确的方法。

如果每天痛苦地坚持下来，不但对一个人的自信心是一种打击，也是一种心理的折磨，最后的结果只会让人越来越不相信自己，越来越迷茫，对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以，亲们别再死撑，去找对的方法做对的事情。

也有的观点说，一定要等作品热门再去播，没有热门前就不要去播，其实，这样也不见得好，万一有一天你热门了，你突然要去开播，你可能会很紧张、很害怕，在那个时候，就不是直播没人的问题，而是有人你不会控场的问题。

所以，最后小编的观点是：

有1000粉，马上开通橱窗，实名认证，去试播（7天左右）。记住一定要试播的心态。有人就坚持播，没人就果断停播，等能力提高了再去播。因为是试播，所以直播的心态就容易放松，更加容易发挥自己的能力。就好比实体试业，在试的过程中，找出不足，加以提高，这样，既是对自己负责，更是对粉丝负责，不然，粉丝喷你几句，瞎BB，还真不好意思。

话题（十七）

直播间的雷区是什么？（新手必知）

①不可留V或联系方式。

②直播过程中不可以拨打电话。

③不是蓝V，主播需要和实名认证是同一人。

④直播背景墙不能有广告水印。

⑤挂机时间不能超过 15 分钟。

⑥未成年人不可以长时间单独出镜。

⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。

⑧不可以驾驶中直播或其它危险行为。

⑨不可以讨论两性行为引发低俗联想。

⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。

话题（十八）

直播留人的四大法宝是什么？

①用你的真诚去打动粉丝。

②用你的思维去影响粉丝。

③用你的知识去征服粉丝。

④用你的努力去感染粉丝。

话题（十九）

直播的现状是怎样的？

①竞争白热化

②内容同质化

③选择多元化

④整体无标准化

话题（二十）

抖音账号昵称，头像，个性签名可以多次更换吗?

答：抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的，但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流， 而且不建能在个人资料页面做站外引流，

话题（二十一）

抖音如何认证？

①如何进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后，在“我”-“≡”- “设置”-“帐号与安全”-“实名认证”处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分，同时也是提高用户可信度的重要参考因素。

②个人认证如何进行申请请在APP内“帐号与安全”-“申请官方认证”“个人认证”中进行申请。

③企业认证出现问题怎么办？企业认证问题请您关注企业号小助手（抖音ID：626017402）进行留言咨询，工作人员收到后会尽快进行回复。

话题（二十二）

一个人可以实名多少个抖音号？

一张身份证只能实名一个抖音号暂不支持解绑和换绑，只有注销我们的这个账号才可以释放身份证去实名，其他的抖音号温馨提示一下，被封的账号不支持注销，只有先申诉。

话题（二十三）

账号谣言有哪些

“一机多号”，同一个设备，频繁的切换不同的抖音号，容易影响帐  号的流量，被判定为小号作弊。

同一个wifi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发。3、4G条件下发布视频的流量比wifi情况下发布短视频的流量高。

“一号多机”，同一抖音号不能在多个设备上登陆。

官方解读：正常帐号以上操作均不会影响流量；但是平台为打击黑产，会对有作弊行为的帐号进行处理。

话题（二十四）

带货直播需要到那些设备工具？

不同卖货场景使用的不一样，这里主要分享合适大部分类目的

灯光

球形灯：光源发散、柔亮

环形灯：近距离展示，美颜补光地灯：下半身补光

手机开播

手机1台：建议苹果11、苹果12；苹果手机在美颜，光线处理技术上比安卓手机好，安卓手机人家出镜泛白。

电脑开播

高清直播摄像机、声卡、高配电脑，电脑安卓抖音直播伴侣。

投屏电视或者手机+手机支架

方便主播不懂流量，建议用直播投屏，没有延迟。

话题（二十五）

直播的灯光有哪些？怎么打灯？

有主光、辅光、轮廓光、环境光；

主光可以提亮人物的面部亮度，辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，更凸显主体，环境光可以更均匀的覆盖到整个环境，使画面更清晰。

话题（二十六）

直播间镜子有哪些？

服装类目：落地试衣镜

珠宝首饰类：桌面化妆镜

镜面反射直播：对着大镜子直播，可以近距离看手机，不用麦

话题（二十七）

下播后要注意哪些设备注意事项？

设备充电：直播手机、伴奏手机、话题等需要电源设备，很多团队，下播后，没有及时充电，第二天开播，发现设备没电。

设备不要串用：直播间话筒、支架、串用后，下次有需要花时间调试，下次开播，设备调试人员不一定在场。

话题（二十八）

直播带货有哪些品类，有什么特点？哪些不能卖

服装/饰品/鞋帽箱包/护肤——容易冲动消费

食品/家居/日用百货——受众范围广

户外/家居/图书/母婴/数码/起床用品——细分垂直领域，竞争小

哪些不能卖：1—枪支、弹药、军火、武器类；2-国家机关相关用品类（国徽、手铐）；3-易燃易爆物品及危险化学品类；4-毒品及相关工具类；5-色情、暴力、低俗、情趣类

话题（二十九）

一个营业执照可以认证多少个抖音号？开多少个小店？

一张营业执照可以认证两个抖音号，一张营业执照，只能开一个抖音小店店铺，但是一个人可以注册多个营业执照，只要小店没有停业或被清退，不会关联影响到同一法人的其他小店。

话题（三十）

直播间场景和场地都有哪些类型？

1：室内直播场景（线下展厅、酒店卧室、家中、线下门店、工厂生产线、批发市场）

2：户外直播场景（果园采摘、娱乐走播、户外探险、生活日常、风景旅游、手艺分享）

3：虚拟直播场景（电脑绿幕抠像、可随意更换背景素材）